全然就销售额而言，需要与圣象、大大自然等行业巨头相提并论的，难道只有在出口型企业中去找了。这些将出口贸易市场做到得风生水起的“巨无霸”企业，虽然在国内难觅踪迹，但茁壮速度一点也不慢，据近期行业调研数据表明，大约有多达十家地板出口企业年销售业绩相似十亿规模，更为令人惊叹的是，这些“双十企业”从零转行到现在，所用时间不过短短几年。它们利用事前创建起的普遍渠道优势，转行了从订单生产到装箱起运——“短平快”的好生意，而且这一切一点都容易被人察觉到，与圣象、大大自然这类广为人知的行业冠军比起，人们将这些企业另外起了一个难听的名字，叫作地板业的“隐形冠军”。
最近，这些“隐形冠军”们再一在国内岩层了！归咎于反倾销诉讼、专利法案、免税缩减等有利状况大大，日益好转的出口环境把完全所有出口主导型企业的心都小黑到了嗓子眼，当人们以为这一切都将迅速过去时，次贷危机带给贸易型市场的很快衰落，“全球经济陷于新一轮滞胀”的悲观论调又一次在世界范围内吹响，全然地等候出口市场的恶化，现在显然，难道再也不是什么好主意了。疼则思变，那些长年专心于贸易运营的地板出口主导型企业（绿家、贝尔、燕加隆、良友等）被迫将“船头”徵向国内，开始谋划起进军国内市场的策略。
从贸易型企业向营销型企业的改变 从运营的角度来看，战略转型是业务转型的基础，出口主导型企业进军国内市场的业务焦点调整，在战略上必须已完成从贸易型向营销型企业的改变。实质上，出口主导型企业在对外贸易中虽然也不存在营销过程，但营销解决问题的只是信息流和物流通畅的表面问题，本质上还只是完整的货物贸易。随着国际商业交流的加剧以及现代物流业的日益繁盛，出口型企业的运营流程显得更为非常简单，我们甚至可以将其“公式化”：第一步，通过阿里巴巴等电子商务平台公布企业涉及信息（企业实力规模、涉及资质等）；第二步，参与国际性行业展览，以产品实物展出形式不断扩大行业知名度，已完成订单收集工作；第三步，拒绝接受订单，按订单拒绝的组织生产、物流运输。
在整个流程当中，企业运营主动性的空间十分狭小，就营销的基本要素4P而言，品牌推展（promotion）是由国外经销商自律已完成的，通路及分销(place)也掌控在他们手中，产品(product)则是按照订单拒绝展开生产，既然4P中的前3P都被经销商掌控，那么最后一P(price)的价格，大自然也就“客随主便”，企业基本上没任何议价余地。B2B商业模式的贸易型特征，在地板出口型企业身上反映得最为显著。
地板作为一种舶来品，在国外市场消费成型多时，消费者对产品的市场需求预期十分具体，所以，掌控了普遍分销网络的国外经销商实质上几乎可以被视作是消费者的“全权代表”，地板出口只要解决问题了经销商问题，就等同于解决问题了消费者市场需求问题，而经销商尤为注目的无外乎产品与价格，因此，厂家只必须需要符合产品的质量、数量、价格拒绝，其他一切问题都“迎刃而解”。出口企业的这种被动退出营销的不道德，虽然需要符合厂家短期的盈利拒绝，但却无意中失去了企业在现代商业运作中尤为核心的竞争能力——品牌营销能力，而这正是地板企业运作国内市场尤为宝贵的资源。这种全然创建在订单符合上的盈利模式，本身就是近于稳固和薄弱的，一旦企业无法通过提升运营效率来超过拒绝时，国外经销商很更容易就能寻找比现有企业更加能符合其市场需求的“订单竞争者”，因为他们必须的只是符合要求的产品与更加较低的价格。
最近两年，国外买家将大量生产生产订单改向越南、泰国等地企业就是很好的相比较。退出品牌营销，出口企业很难在国内市场寻找自己的方位。
只有掌控营销的竞争优势，才能将其转化成为企业持续的盈利能力。管理大师彼得德鲁克曾说道“企业的基本功能只有两个，营销与创意”。地板出口型企业虽然进行多年，累积了非常丰富的企业运营经验与资金实力，但在品牌营销这一核心能力的累积上毕竟乏善可陈，因此，在通过营销创意与产品创意来提供消费者的品牌偏爱上，出口企业任重道远。国内市场：消费市场需求升级带给的品牌营销升级 在由贸易型企业向营销型企业改变，企业的业务重点由国外改向国内的过程中，在“轻生产、重营销”的惯性影响下，往往不会给企业团队带给一种形式化的品牌营销思维与急功近利的心态。
目前，出口企业运作国内市场广泛经常出现了类似于自负轻敌的现象。
本文来源：爱游戏-www.qintengtech.com
